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膠原彈力祛皺液千店聯(lián)動促銷活動計(jì)劃
作者：湯興奎 時間：2010-3-30 字體：[大] [中] [小]
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一、產(chǎn)品通路分析
1、專業(yè)線類別限制銷售渠道
微生態(tài)膠原彈力祛皺原液屬于專業(yè)線化妝品，無法直接面對終端顧客。
只能依靠美容店以專業(yè)的手法服務(wù)，促使顧客消費(fèi)本化妝品。
2、效期臨近產(chǎn)生銷售阻力
本品效期截止于2009年5月8日，由于效期將至，即使放在美容店以常規(guī)銷售或代銷，也很難促進(jìn)顧客消費(fèi)。
3、無品牌知名效應(yīng)導(dǎo)致銷售癥結(jié)
匯吉柏麗沒有投入廣告宣傳，知名度很低，即使給美容院的返點(diǎn)再高，美容師也無力成交大量的客單。
小結(jié)：
以常規(guī)銷售方式很難在效期內(nèi)將本品消化掉，只有促銷，但又不能將本品作為主打品以打折等方式促銷。
三十六計(jì)中有“明修棧道，暗渡陳倉”和“指桑罵槐”兩計(jì)可以借用。
找一個有名氣或大眾熟悉的對象目標(biāo)，為她人作嫁衣。
以贈品或附加值的身份，不賣產(chǎn)品，賣價值，暗渡陳倉，達(dá)到消化存貨的目標(biāo)。
二、促銷活動構(gòu)思
（1）聯(lián)合1000家美發(fā)店促銷
3月30日—4月30日期間，凡在本店一次消費(fèi)滿68元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得獲得肌膚檢測及價值28元祛皺緊膚1次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計(jì)消費(fèi)滿88元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得獲得肌膚檢測及價值28元祛皺緊膚1次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計(jì)消費(fèi)滿168元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得肌膚檢測及價值56元的祛皺緊膚2次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計(jì)消費(fèi)滿228元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得肌膚檢測及價值168元的祛皺緊膚3次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動。
返利：（按實(shí)際到美容院免費(fèi)肌膚檢測及祛皺緊膚的客單算）
68元返給我方5元（美發(fā)店相當(dāng)于打9.3折）
88元返給我方8元（美發(fā)店相當(dāng)于打9.1折）
168元返給我方18元（美發(fā)店相當(dāng)于打8.9折）
228元返給我方28元（美發(fā)店相當(dāng)于打8.8折）
美發(fā)店的利益：
1、我方在店周圍居民小區(qū)免費(fèi)為美發(fā)店做海報宣傳，增加顧客進(jìn)店量。
2、美發(fā)店參與此次具有公益性的活動，為顧客帶來實(shí)際的利益，可提升品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度。
（2）聯(lián)合20家美容院促銷
以50家美發(fā)店為單位，就近原則，在附近尋找一家美容院洽談聯(lián)合，作為指定免費(fèi)肌膚檢測及祛皺緊膚的活動場所。
美容院的利益：
1、顧客進(jìn)店量增加，借此機(jī)會，推出店內(nèi)優(yōu)惠活動，促進(jìn)銷售，增加現(xiàn)金收益。
2、免費(fèi)肌膚檢測及祛皺緊膚的促銷主題極具有公益性，1000家美發(fā)店終端海報宣傳，可以最大化的提高美容院知名度、美譽(yù)度，增加品牌效益。
美容院店內(nèi)促銷參考：
1、百分百有獎促銷
促銷對象:會員顧客或新顧客
促銷特點(diǎn):
用百分百有獎的形式來刺激顧客的消費(fèi)欲，當(dāng)場兌獎，能增強(qiáng)促銷的可信度。
促銷內(nèi)容：
顧客購買若干產(chǎn)品（美容店自己代的產(chǎn)品）或辦卡可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎�？砂俜职僦歇�。（獎項(xiàng)是免費(fèi)護(hù)理祛皺緊膚1次或多次）
2、無標(biāo)價服務(wù)促銷
促銷對象：新顧客
促銷特點(diǎn)：
可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理。
促銷內(nèi)容：
在促銷過程中，讓客人做祛皺緊膚療程，使用匯吉柏麗產(chǎn)品，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款。（此項(xiàng)收益，院方與我方對半分）
三、活動策略：一點(diǎn)三勢
（1）一點(diǎn)：共贏
1、顧客得到實(shí)惠——贏
2、合作伙伴得利——贏
3、我方實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——贏
（2）三勢：
1、借勢：
借千家美發(fā)店及幾十家美容店的強(qiáng)大規(guī)模效應(yīng)，將匯吉柏麗宣傳到位，整合資源，整合需求，拉攏合作聯(lián)盟。
2、造勢：
制造匯吉柏麗形象代言四大美后選秀轟動效應(yīng)，推出匯吉柏麗個性品牌。
3、成勢：
水到渠成，利用借勢、造勢的后續(xù)推力，成就匯吉柏麗在哈市的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
四、收益預(yù)估：
產(chǎn)品成本：253盒×90=22770元
收益預(yù)估：
1、按一個美發(fā)店平均返利24元計(jì)算：
1000店×24元=24000元
2、按一個美發(fā)店平均返利48元計(jì)算：（目標(biāo)）
1000店×48元=48000元
五、我方贏利點(diǎn)：
（1）直接贏利
1、美發(fā)點(diǎn)返利
2、美容店返點(diǎn)
3、活動冠名贊助費(fèi)用
（2）間接效益
1、掌握合作客戶資源
2、積聚品牌效應(yīng)名氣
六、活動費(fèi)用：
促銷海報：2000張（1000元）
DM單：5000張（1000元）
消費(fèi)三聯(lián)：1000本（1000元）
匯吉柏麗美業(yè)
形象代言四大美女選秀活動
一、活動報名對象：持美發(fā)店消費(fèi)憑證到美容院免費(fèi)祛皺緊膚的顧客。
二、活動年齡限制：16—50歲
三、活動時間：5月10日—5月15日
四、活動評選標(biāo)準(zhǔn)：
1、肌膚狀態(tài)
2、形象體型
3、體重標(biāo)準(zhǔn)
4、美容知識
5、綜合素質(zhì)
五、活動評選結(jié)果：
（1）四大形象代言
沉魚（）1名——封“魚后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
落燕（）1名——封“燕后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
閉月（）1名——封“月后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
羞花（）1名——封“花后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
享受權(quán)益：
1、和匯吉柏麗美業(yè)簽代言合同。凡以后各種活動，需要形象代言人出席的，一次出席費(fèi)各1000元。
2、在匯吉柏麗指定的任何美容院消費(fèi)，均可享受超低6折優(yōu)惠。
（2）其他參與選手
享受權(quán)益：在匯吉柏麗指定的任何美容院消費(fèi)，均可享受超值8折優(yōu)惠。
（3）四大美后出處
四名形象代言分別在哪家美容院接受過免費(fèi)的祛皺緊膚服務(wù)，選出四家最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的美容院。
六、活動評委
1、美容專家
2、顧客
3、其他具有代表性的人物。
七、活動舉辦方：匯吉柏麗美業(yè)管理公司全程承辦。
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
湯興奎，哈爾濱職業(yè)經(jīng)理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過醫(yī)藥、美容、地產(chǎn)、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對企業(yè)管理，營銷策劃，品牌策劃等有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解，廣交天下同仁，歡迎來電！QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com